不论是健身器材市场成熟的美国，还是发展.快的中国大陆，家用产品几乎已经完成了从线下到线上的销售渠道转变。在美国，你甚至很难找到一家健身器材实体专卖店，他们要么转型帮品牌商做售后服务，要么干脆关门结业。亚马逊平台成为健身器材厂商必争之地。在中国跨境卖家以低价策略介入后，传统品牌商如履薄冰，销量和利润的蛋糕被分掉不少。所以**兰州体育用品批发的小编就给大家说一下所整理的销售理念吧。

中国大陆情况类似，品牌实体专卖店的模式已经亮出“此路不通”的招牌。活得比较好的则集中在**城市，人流量足够大的商场店中店。他们大多是贩卖若干品牌高端家用至轻商用级别，利润能够**的产品，而且还必须是线上线下同价，线上销售利润返补线下经销或零售商，俗称 O2O。

战况.激烈的当然是以天猫、淘宝、京东为主的传统电商平台。表面上看拼的是产品力、运营力和服务力，背后实际上还是在这些互联网私域平台里抢夺流量。大部分毛利被规则制定者拿去了，薄利多销似乎已经成了众多电商公司的共识。

传统商用器材的销售变化并不大，**酒店、大型连锁和精品健身房等仍然是欧美**品牌的天下，以山东产为代表的经济型产品在海内外二线市场持续发展。

相比家用健身器材，商用产品的渠道化销售特性则更加明显，也更难被打破。品牌方的持续投入和历史积累，令其在价值认同方面较易获得消费者的认可，也自然而然的吸引了相同用户定位的酒店、健身房的目光。而他们之间的联姻往往以超长的年限和可观的体量作为竞争壁垒，其他品牌难以进入。

大型连锁和精品健身房以其**的用户定位切入市场，需求产品和服务追求个性化，定制化和持续化。若能充分匹配需求、评估风险，器材厂商仍然有机会弯道超车，抢占传统欧美品牌不擅长的领域。小型俱乐部、私教工作室和互联网健身房（仓）等，海内外的竞争环境类似，都是以性价比或创新功能取胜，重点放在小型和新型器械上。

与家用产品的电商化零售，靠买卖信息不对称获单有所区别，商用产品销售是否成功.关键因素是“对等”。本质上，商用健身器材仍然是个典型的 B2B 生意，讲究的是信任、产品和服务能力，缺一不可

标题既然是二十载，我们也可以以五年为一个节点，简单的记个流水账。二十年前卖健身器材，典型的卖方市场，销售渠道基本就是工厂门口、街边店，甚至还得靠“关系户”。十五年前卖健身器材，渠道越来越丰富，品牌专卖店、体育用品店和商超开始占据了销售的有利位置。

十年前卖健身器材，谁..个吃电商螃蟹并坚持下来，谁就伴着互联网红利躺着数钞票，当然，大起大落的卖家比比皆是

五年前卖健身器材，互联网红利消失殆尽，消费者回归理性，不论是家用器材还是商用健身房产品，少了用户思维，销售一定做不好，买方市场正式到来。

到了**，我们看到家用健身器材用户分层趋于明显，举跑步机为例，零售价在 1999 元上下的产品占据销量主流，8000 元以上产品仍然可以获得不错的利润，卡在中间的厂商则进退两难

商用健身器材，欧美**品牌的地位仍然不可撼动，随着他们对中国市场的重视，以及国内商用健身领域的优胜劣汰、并购重组，留给国内品牌的机会呈下降趋势，而海外市场却有更广阔的成长空间。

至于未来会怎么样，我们仍然无从判断，..可以肯定的是，越贴近用户，越贴近市场，越贴近资本的渠道越有可能成就销售**。